Stof

Voor de meeste mensen zit de vakantie er weer op: een tijd van bezinning en uitrusten. Daarnaast heeft de afgelopen weken de wet van de zwaartekracht zijn werk gedaan en is het stof in affiliate-country gedaald.

Vóór de zomer waren er namelijk nogal wat shoot-outs tussen adverteerders, uitgevers en netwerken. Met als hoogtepunt de eenzijdige beslissing van T-Mobile om de fee voor leadgeneratie van de iPhone te verlagen van twintig euro naar een tot anderhalve euro. Reden voor Paul Schoenmakers om zijn cowboylaarzen aan de wilgen te hangen en te stoppen met zijn bijdragen voor Affiliateblog.

De kern van het betoog van Paul Schoenmakers voor Affiliateblog was, dat adverteerders met deze houding een goed businessmodel onmogelijk maken. De drie partijen die bij affiliate marketing zijn betrokken – adverteerders, uitgevers en netwerken –, zijn afhankelijk van elkaar om omzet te draaien. Sec gezien, zou je kunnen stellen dat de adverteerders het advertentiebudget beheren en dat zij dus de meeste macht hebben. Als ze die macht teveel laten gelden, is de kans groot dat uitgevers en netwerken zich terugtrekken. In dat geval wordt het aantal advertentiemogelijkheden steeds beperkter.

Dat T-Mobile op z’n strepen ging staan en het machtswoord uitsprak, is niet verstandig. Ik houd het erop dat het zicht werd getroebleerd door het enorme succes van de iPhone. T-Mobile zag dat het apparaat zichzelf verkoopt en dus vonden ze het zonde om geld uit te geven aan partijen die leads genereren. Uitgevers en netwerken beten knarsetandend in het stof. Maar een kortetermijnvisie is het wel. Want wat gebeurt er met al die andere producten die zichzelf niet verkopen? Juist: daarvoor is een nauwe samenwerking met uitgevers en netwerken nodig.

Dit alles gaf stof tot nadenken en daar hebben we de afgelopen zomer de tijd voor gehad. Paul Schoenmakers keert gelukkig weer terug als columnist van Affiliateblog. Het enige wat er nog moet gebeuren, is dat adverteerders op hun schreden terugkeren. Want waar de macht ligt, is niet belangrijk. Het businessmodel staat of valt met vertrouwen, transparantie en samenwerking. Als dat vertrouwen er is, dan nemen we allemaal deel aan een win-win-winmodel. Zoals de situatie nu is, moeten we spreken van een lose-lose-lose-model.

Als ik er positief naar kijk, dan denk ik dat de commotie voor de zomer een noodzakelijke stap is geweest naar het volwassen worden van deze markt. Er is discussie geweest en we weten dat dit niet de weg is die we moeten gaan. Het wordt daarom tijd voor een goed gesprek. Een gesprek waarbij alle drie de partijen gelijkwaardig zijn. Ik beloof hierbij dat ik de telefoon zal pakken en het initiatief neem. Er lijkt me genoeg stof voor een open discussie.

Auke Boersma

Posted by Auke Boersma on 13 augustus 2008. Gearchiveerd onder Affiliateblog nieuws, Affiliates, In de spotlights, Netwerken, Overig. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0. Both comments and pings are currently closed.