Vaak lanceren adverteerders naast een affiliate campagne (met lage salesvergoedingen) ook een SEA campagne waar hoge CPO’s weer wel geoorloofd zijn. Wanneer adverteerders alleen via affiliate marketing gaan werken zou ik verwachten dat de clickprijzen lager worden.

Het nadeel is alleen dat de adverteerder de eigen uitingen niet zo meer in de hand heeft. Behalve als er bij een affiliate campagne naast de banners en tekstlinks ook gewoon Adwords ads geleverd worden…

Daar kan je ook van mening over verschillen. Veel affiliates zetten ook SEA in. Waarom zou je tegen elkaar op gaan bieden? Dat is juist wat Google wil. Daarom is affiliate marketing wel een alternatief voor SEA. Natuurlijk blijft SEA een belangrijk kanaal. Maar als de kosten blijven stijgen kan de ROI van affiliate marketing wel eens veel hoger worden. Waar zou jij dan je budget op in zetten?

Dit ben ik niet met je eens. Als een adverteerder een leuke vergoeding biedt kun je ervan op aan dat er affiliates Google opduiken om een mooie SEA campagne op te tuigen. Als ze dan ook nog eens onder de genoemde 15 euro kunnen blijven…

Een grote ergernis daarbij zijn de continu stijgende CPC tarieven van keywords.

Dat is geen ergernis, dat is markt. Er komen adverteerders bij en er zullen adverteerders afvallen. De groten hebben geld genoeg voor de dure woorden en de minder groten kunnen op de goedkopere varianten staan. En ja, het is niet zo makkelijk als vroeger, maar dat maakt de uitdaging des te leuker.

Het vermoeden bestaat dan ook dat Google haar “broad matching” af en toe nog breder maakt.

Dat is geen vermoeden, dat kun je zien als je de echt gebruikte zoekwoorden in Analytics doormeet. Ze proberen een zo breed mogelijk scala aan zoekwoorden te bedienen voor de adverteerder, en nee, dit pakt niet altijd even goed uit. Maar met een juist campagnebeheer kun je dit goed aanpakken middels uitsluitingen en juiste targetting.

Ook als je de afbeeldingen zoeker van Google gebruikt zie je tegenwoordig bovenaan een balk met advertenties. Universal Search (Google integreert de zoekresultaten van afbeeldingen, maps, video, boeken en nieuws in de ‘hoofd’ zoekmachine van Google) zal denk ik tot gevolg hebben dat Adwords advertenties nog vaker getoond worden, op zich geen probleem als de conversies maar evenredig stijgen en dat blijkt nergens uit.

Als de ads vaker vertoond worden zul je ook meer bezoekers naar je site krijgen. En meer bezoekers betekent ook meer conversies. Ook al zijn die bezoeker kwalitatief iets minder. Hoe je dan ook kunt zeggen dat de conversies niet stijgen snap ik niet, dat heb je toch zelf in de hand?

Ik hoop van harte dat adverteerders affiliate marketing als een goed alternatief voor SEA gaan zien. Het heeft me altijd al verbaasd dat een adverteerder zonder morren € 75,- betaalt voor een sale die uit zijn SEA campagne komt en vervolgens zijn affiliates afscheept met salevergoeding van € 15,-. Zijn we dan slim bezig?

Dit staat los van elkaar. Affiliate marketing is geen alternatief voor SEA, het is juist een aanvulling. Het is niet zo dat je je klikbudget 1 op 1 over kunt hevelen naar Affiliate marketing, het is dus niet een kwesite van een keuze tussen deze twee kanalen.

Beide kanalen zouden (in het ideale geval) afgerekend moeten worden op een bepaald deel van de marge. Dus de CPS mag mag bijvoorbeeld hooguit €75 zijn, in SEA is dat je plafond voor je biedstrategie en in affiliate marketing is dat je maximum vergoeding. En in beide campagnes probeer je er zo ver mogelijk onder te blijven zonder dat de verkopen terug lopen. Ga je met SEA te laag dan sta je nergens meer, en ga je met Affiliates te laag plaats niemand jouw spul meer.

Ik ben met je eens dat men inderdaad nog niet slim bezig is. Dat is waarschijnlijk een kwestie van “onbekend is onbemind”. We moeten dus hard aan de slag om de potentie van affiliates te laten zien in de markt