affiliate marketing blog

Als Affiliate ben ik hoofdzakelijk actief met niche websites. Aangezien ik dus veel in de Long Tail actief ben, is Google Adwords of een andere Pay Per Click advertentieplatform een ideaal middel gebleken om in korte tijd veel bezoekers naar mijn website trekken. De vraag die ik mijzelf dan toch altijd stel is: Hoe weet ik welke bezoeker een koper wordt? 

Na de selectie van de nichemarkt, inrichting van de landingspagina en het opstarten van de Adwords campagne heb ik als Affiliate vrijwel geen inzicht in wat de door mij doorgestuurde bezoekers op de site van de Merchant doen.Ik weet dus niet welk keyword, in combinatie met de Adwords-advertentietekst en de inhoud van mijn landingpagina, de meeste sales genereerd. Daar heb ik de hulp van de Merchant en van het Affiliatenetwerk bij nodig.

Huidige stand van zaken

Op dit moment is Zanox, via hun Look@SEM technologie, voor zover ik weet, het eerste netwerk dat dit direct inzichtelijk maakt. Via andere netwerken kan je daar met omwegen wel achter komen, bijvoorbeeld Affiliates.nl, via de ‘Sub ID’ in de linkcode en Tradedoubler heeft de ‘epi’ die je aan je linkcode kan toevoegen. Met deze hulpmiddelen kan je de links op je landingpagina een unieke code te geven. Deze methodes zijn echter behoorlijk arbeidsintensief, aangezien je voor ieder keyword een aparte campagne in Adwords en een eigen landingspagina of subpagina aan moet maken waar je dan de ‘Sub ID’ of ‘epi’ in verwerkt.

Inzicht in converterende Keywords 

Wanneer ik inzicht krijg in de converterende keywords, zullen mijn verdiensten, de verdiensten voor de Merchant en dus de verdiensten voor het netwerk alleen maar toenemen:

-         Geen verspilling van budget aan onnodige keywords: Vrijgekomen budget kan gebruikt worden om converterende keywords nog meer te pushen;

-         Focus op converterende keywords en advertentieteksten: toename van sales;

-         Verdere optimalisatie en bijsturing van landingspagina. Blijkt dat vooral het keyword ‘blauwe fiets’ converteert dan kan je referenties aan ‘rode fiets’ van je landingpagina verwijderen. Mogelijk bijkomend positief gevolg is dat de Google Kwaliteitsscore van je pagina stijgt waardoor (meestal) het bedrag dat je betaalt per click zal dalen.

Directe concurrentie met de Merchant ?

Vaak moet de Affiliate in Adwords concurreren met de Pay Per Click campagne van de Merchant. Dit kan een probleem opleveren, immers is het wenselijk dat de Merchant of het Affiliate Netwerk inzicht heeft in de keywords die voor jou succesvol zijn? Voor termen als ‘blauw fiets’ zal ’t wel meevallen, aangezien iedereen die zoekterm wel kan bedenken, maar wat doe je wanneer typische Long Tail term als ‘blauwe fiets met Mickey Mouse zadel voor kinderen van zeven jaar’ voor jou site goed blijkt te converteren?

Dit kan, als Affiliate,  zeker een bedreiging vormen. Om op organische zoekresultaten goed te scoren, is een plan voor de lange termijn en voor mij als Affiliate niet direct interessant. Ik ben vooral in de korte(re) termijn SalesBoost: dan ben je dus tot zekere mate afhankelijk van Pay Per Click. Als de Merchant mijn Long Tail termen gaat gebruiken, verdwijnt mijn ‘uniekheid’ in de Pay Per Click advertenties.

Bovendien hebben de netwerken vele Affiliates die gebruik maken van Pay Per Click. Als je als netwerk die gegevens verzamelt zit je op een goudmijn. Het zoek- en koopgedrag van mensen i.c.m. Keywords   Ik vraag me dan ook niet af of de netwerken deze informatie opslaan, ze zouden dom zijn als ze dat niet doen !

Uiteraard is de mate van conversie het ijkpunt om al dan niet een Pay Per Click campagne te continueren. Op een gegeven moment wordt de conversie altijd minder, hetzij omdat een bepaald product zijn beste tijd heeft gehad of omdat het product in een bepaald seizoen beter verkoopt dan een ander.

Na een SalesBoost van enkele maanden en na stopzetten van de succesvolle Adwords Campagne komen mijn sites wel bovendrijven in de organische zoekresultaten en leveren deze ‘gratis’bezoekers op, maar vooral in de eerste zes maanden wil ik, en kan ik, meer verdienen wanneer ik inzicht heb in de daadwerkelijk converterende Keywords.

Ten slotte wil ik Paul bedanken voor het aanbieden van de functie als gastblogger. Vanaf vandaag zal ik geregeld mijn bijdrage leveren over de boeiende wereld van Affiliate Marketing.